CVR-data i B2B-salg: Billigt, men begrænset

Tim Kochjar / Co-founder

21. oktober 2026

CVR-data er billigt. Det er offentlige data, som du kan hente gratis på datacvr.virk.dk eller via Erhvervsstyrelsens API.

Men CVR fortæller dig sjældent, hvem du skal ringe til. Og over halvdelen af virksomhederne er reklamebeskyttede.

Hvorfor CVR ikke hjælper dig meget i salg

CVR er godt til at finde virksomheder. Men det giver dig ikke det vigtigste i salg.

CVR kender kun direktøren og bestyrelsen. Den person der køber dit produkt står der sjældent.

Der er heller ingen direkte mail eller mobilnummer. Højst et hovednummer eller en info@-mail.

Kort sagt viser CVR dig hvilke virksomheder der findes. Men ikke hvem du skal tale med.

Over halvdelen er reklamebeskyttede

Ca. 55 % af de aktive virksomheder i CVR er reklamebeskyttede, ifølge en analyse fra BiQ fra 2022. Det er det nyeste offentlige tal, og andelen er kun steget de seneste år.

55 %

Reklamebeskyttede

af alle aktive virksomheder i CVR (BiQ, 2022)

80 %

Nye virksomheder

vælger reklamebeskyttelse fra start (BiQ, 2022)

Det betyder, at du ikke må bruge deres CVR-data til at kontakte dem for at sælge noget.

Må jeg så ikke kontakte reklamebeskyttede virksomheder?

Jo, det må du godt. Reklamebeskyttelsen handler om oplysningerne i CVR, ikke om virksomheden selv.

Du må bare ikke bruge de oplysninger, du har fået gennem registret. Men de oplysninger var i forvejen ikke særlig brugbare. Som regel er det et hovednummer eller en info@-mail, som sjældent fører dig videre til beslutningstageren.

Hvis virksomheden selv har lagt sit telefonnummer ud, fx på sin hjemmeside, må du godt ringe til det (Forbrugerombudsmanden).

Ikke tilladt: At ringe til det nummer, der står i CVR.

Tilladt: At ringe til det nummer, virksomheden selv har lagt på sin hjemmeside.

Det samme gælder telefonnumre fra en kontaktdatabase som Tables, fordi de ikke kommer fra CVR. Så kan du stadig ringe direkte til beslutningstageren, selvom virksomheden er reklamebeskyttet.